茂名乙烯化工产品占华南市场六成

　　目前，产品销售率保持在98%以上，成为广东制造业原材料供应重要支撑之一

　　广州是全国小汽车产量最高的制造基地之一，每年30多万辆小汽车平均每辆需用40公斤高档塑料，过去全部依赖进口。茂名石化销售中心与中国石化化工销售广州分公司联手展开专项促销，根据厂家需要提供不同的专用料和良好技术服务，使汽车生产企业大部分转用茂名乙烯产品。像这样产销联手开拓市场的事例，在深化完善化工销售体制改革后的茂名石化俯拾皆是。

　　乙烯化工产品销售体制改革交由化工销售广州分公司经营后，茂名石化把加强产销合作、联手开拓市场作为提高百万吨乙烯效益的突破口，按照"既要以销定产，又要以产促销，实现产销双赢"的思路，与化工销售广州分公司密切配合，互动联手，迅速掌握化工市场主动权。

　　茂名百万吨乙烯投产后，其乙烯化工产品由每年100多万吨骤增至近300万吨，其中一些新产品还不为用户熟悉，亟待开拓市场。为此，茂名石化与化工销售广州分公司组成联合推介小组，走访广东、四川、云南等地100多家以塑料为原料的制造企业，向用户推介新产品，征求用户对产品意见，使新产品很快打开销路。高密度聚乙烯是茂名乙烯的新产品，年生产能力35万吨，居国内首位。投产初期，由于销售不畅，产品积压，价格偏低。经过联合推介小组的上门促销，并根据用户需求对产品结构、质量档次进行改进，开发了6个牌号产品，满足不同用户需求。目前高密度聚乙烯成为茂名乙烯的"王牌产品"，投产第一年产量就超过设计值，销售价格居塑料品种首位，不仅稳占珠三角的主要市场份额，还销往华东和华北市场。

　　加强信息沟通，把握市场趋势。准确判断和把握市场走势，推动新品开发，成为茂名石化与化工销售广州分公司联手后出现的新气象。2007年初，由于国际天然橡胶涨价拉动合成橡胶需求趋旺，价格看涨。化工销售广州分公司及时向茂名石化反馈这一市场信息，促成茂名石化迅速提升合成橡胶产量并推出两个新品种，使其2007年合成橡胶产量超过设计值40%，增创效益1000多万元。产销合作后茂名石化开发的聚丙烯新产品--高挺度双向拉伸膜专用料，被红塔集团等大企业采用。新产品每吨多卖出100多元，企业每年由此增效200多万元。2007年，茂名石化在化工销售广州分公司支持下开发的15种新产品受到市场青睐，成为创效的拳头产品。

　　茂名石化销售中心与化工销售广州分公司不仅携手开拓市场，而且通过对市场需求结构与价格变化走势的分析，对优化生产提出有益建议，使产销结合更为紧密。茂名石化百万吨乙烯改扩建完成后，拥有30万吨/年和17万吨/年两套聚丙烯装置。销售部门根据市场上聚丙烯共聚产品价格比均聚产品高400至500元的特点，提出优化两套聚丙烯装置产品结构的建议，将一套装置用于主要生产价高利厚的抗冲共聚专用料产品，另一套装置全部生产改进工艺后的通用产品，使两套装置发挥各自所长，开足马力生产，不仅年产量超过设计值，而且产品销售均价在中国石化同类装置中名列前茅。

　　目前，茂名乙烯产品销售率保持在98%以上，占有华南化工市场60%的份额，成为广东制造业原材料供应重要支撑之一。