2008“住房年” 涂料企业销售需向政策看齐

　　2008年是全面贯彻落实党的十七大战略部署的第一年，是实施“十一五”规划承上启下的一年。在新的一年中，我国将迎来改革开放30周年，还要举办世人瞩目的北京奥运会。

　　十七大报告中指出：“必须在经济发展的基础上，更加注重社会建设……努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”。作为涂料企业的决策者们一定要注意这句话后面的四个字“住有所居”。十七大提出了完善住房保障体系，加快廉租住房建设，改进和规范加强经济适用房制度，解决城市低收入家庭住房难等问题。

　　2008年1月14日，江西省百亿民生工程及廉租住房、经济适用住房责任书签订仪式暨新闻发布会在南昌举行。江西省长吴新雄代表省政府与各区、市市长签订“军令状”，确保民生工程顺利实施，让老百姓买得起房、租得起房。江西省率先执行“住有所居”后，全国各省、直辖市纷纷陆续贯彻执行，2008年将是一个千家万户买房租房的“住房年”。

　　涂料作为装修的一个主导材料必然成为2008年“住房年”的畅销产品。但是，全国各地涂料厂家星罗棋布，国内、外商家品牌云集，市场更是混战。谁能够在激烈的竞争大战中，异军突起？我们该如何在这风云变幻的涂料市场中分得一杯羹？如何在争夺“住房年”中开辟一片“蓝海”？我认为可以从以下几方面入手，制订2008年的营销策略：

　　1、了解国家政策。精确的市场定位来自于对国家政策和市场的深刻理解，从地方经济发展水平、顾客消费水平、区域市场价格体系和潜在收入增长情况到金融环境的分析，这一系列的框架性分析，再加上企业自身的素质和能力分析，可以帮助企业有效找准市场定位。

　　2、在即将到来的“住房年”，企业要对涂料疯狂销售做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能以简单、粗放的营销手法去开发市场。调查哪些客户群体将会购买经济适用房，又是哪些客户群体将住进廉租房，客户群体的差异化可以让企业对不同的消费群体清晰定位，当你对这些群体的家庭财务状况、消费偏好、需求特点做了精心的准备和策划，就意味着已经具备了抢占市场份额的先机。如果准备不充分，将直接影响到你的销售，也意味着将市场推向别人的怀抱。

　　3、针对客户群体，生产开发适用于客户的产品。涂料企业在研发产品时要注意产品性能的差异化，主要可以在产品的高科技、生态环保、特色的产品卖点和产品配套等方面做深一步挖掘，同时可以考虑为不同的客户群体定制不同的产品，引导客户群体消费；营销概念的差异化可体现为定位于不同客户群体市场的营销策略，如低价策略、高性价比策略、促销策略等。

　　2008年“住房年”给涂料业带来无尽的商机，同时，也燃起了熊熊战火。谁能在竞争中获取最后的胜利，如何做好与国家政策相配套的营销策略是关键。策划好一份行之有效的营销方案，得到顾客和市场的认可，才能在强手如林的竞争中立于不败之地。