大输液面临更新换代 农村市场成增长点

　　目前是大输液产品更新换代的关键时期，塑料瓶和非PVC软袋输液在取代玻璃瓶输液的过程中会出现许多市场空隙，将成为塑料瓶和非PVC软袋企业争夺的重点。而大输液的市场增长点在农村市场。我国有9亿农民，随着新农合发展，普通输液市场将有很大扩展。

　　大输液业界近来比较热闹。先是日益高涨的生产成本导致输液产品瓶口变小；接着中国医药包装协会召开座谈会，协调统一药用丁基胶塞尺寸；近日双鹤药业又发布公告称，拟收购广州振盛医药投资集团有限责任公司和佛山市南海区进达精密铸造有限公司分别持有的广东神州制药有限公司43.5%、46.5%的股权，谋求打造中国输液第一品牌。在如此热闹的场面背后，大输液产业究竟面临着怎样的发展趋势？

　　大输液面临的几个问题

　　据山东鲁抗辰欣药业有限公司董事长杜振新介绍，从2005年起，国内几家大输液企业都开始扩产，以四川和山东的企业为主，玻璃瓶、非PVC软袋、塑料瓶的产量都在增加。据估计，国内大输液年市场容量在70亿瓶(袋)左右，而现在的年产能在80亿瓶(袋)左右，产值约为200亿元。一些公司取得了不错的业绩，例如山东鲁抗辰欣药业有限公司近两年的产量和销售收入以30%-40%的速度增长；双鹤药业的基础性输液品种2006年实现净利润3000万元，2007年其输液事业部净利润为6000万元，效益成倍增长。不过，石家庄四药有限公司董事长曲继广提醒说，要看到我国虽然约有400家输液生产企业，但其中很多是低层次、低成本、小作坊式的企业，他们的存在导致市场无序竞争，行业发展环境十分恶劣。

　　“目前是大输液产品更新换代的关键时期，塑料瓶和非PVC软袋输液在取代玻璃瓶输液的过程中会出现许多市场空隙，将成为塑料瓶和非PVC软袋企业争夺的重点。”陕西鲁康医药有限公司董事长孙军胜表示，塑料瓶输液是现阶段主打的替换产品，国内市场容量今年将会超过60亿瓶、产量超过100亿瓶。

　　中国医药设备工程协会秘书长顾维军说：“目前大输液的盈利状况普遍不好，企业困难很大，虽然市场用量稳步上升，但价格低，品种略显单一。”他表示，虽然我国目前约有400家输液生产企业，但大部分企业规模小而散，难以形成规模效应；输液产品产量虽然大，但利润率却普遍偏低且连年下降，更为严重的是出厂价明显偏离正常轨道，没有给生产企业留下合理的利润空间，生产企业非常艰难；输液产品的品种结构不合理，国内医药企业新型输液产品开发缓慢，产品单调，同质化严重；生产风险大，质量要求高；输液行业受政策法规的影响大，特别是药监、社保以及采购招标等政策的影响。

　　顾维军表示，输液行业呼唤大型企业集团的出现，这需要国家给予政策支持。此外，他谈到我国输液企业普遍没有将输液作为一个系统来看，而是单单作为一项产品。“在国外，输液被作为液体治疗的一部分，与配药、给药控制系统、安全滴注、药学服务等要素结合在一起，在临床医疗上创造了很大的价值”。

　　农村市场成增长点

　　玻璃瓶、非PVC软袋、塑料瓶的产量近几年一直在增长，那么，大输液的市场增长点在哪里？不少业内人士认为，增长点是农村市场。近两年城市用药量平稳增长，增长率仅有5%-6%，但农村市场的增长速度惊人。新农合全面覆盖释放出农村市场的潜力，农村市场成倍增长，尤其是普药增长更快。顾维军介绍说，城市市场的增长点是治疗型药品，比如抗生素、抗癌药粉针等，农村市场的增长点主要是普通输液，比如葡萄糖、氯化钠注射液等肠外营养液。我国有9亿农民，随着新农合发展，普通输液市场将有很大扩展。

　　不过，农村市场“规模和销售额上来了，利润却没有上来，只赚吆喝不赚钱”。杜振新认为，农村市场增长的主要是廉价药，加上农村市场比较分散，要货数量少，配送费用高，大多没什么利润。孙军胜指出，农村市场的利润比较低，因此需要发挥规模效应，有一定知名度、产量和销量较大的企业具有比较明显的优势。曲继广介绍说，石家庄四药计划在西部地区投资兴建一个先进的输液厂。目前，陕西、甘肃、青海、新疆、西藏等省、自治区还没有大型输液企业，存在较大的市场潜力，新建的输液厂不仅会有好的效益预期，还可以大大改善当地百姓的用药条件。

　　应对成本上涨的3种“武器”

　　近期生产成本上涨导致输液瓶口和胶塞变小引起关注，中国医药包装协会曾就此召开座谈会，与会方基本同意250毫升以上的输液瓶瓶口外径在原有32毫米和28毫米规格的基础上，增加瓶口外径26毫米规格。

　　据了解，成本上涨对高端产品影响不大，但对葡萄糖和氯化钠注射液等普通输液影响很大。例如，生产葡萄糖的玉米涨价，葡萄糖的成本就上涨；石油持续不断涨价，丁基胶塞价格就有所提高；水、煤等能源涨价，导致玻璃瓶涨价。以目前的市场形势看，这些生产资料可能还会继续上涨。

　　如何应对成本上涨？杜振新指出了3条路。一是调整价格。商业企业虽不愿意看到出厂价上调，但成本压力太大，不得不调整。二是扩大生产规模，形成规模效应。三是产品差异化和特色化。玻璃瓶葡萄糖注射液每瓶的出厂价很低，但塑料瓶和非PVC软袋的价格相对较高。

　　曲继广强调改变观念的重要性。“高投入不意味着高成本，大投入会有大回报。作为医药企业，我们很容易重销售而轻理念。但是，要做强企业，销售要强，理念更重要，这样利润才能做到最强”。